プランニングは敷地によって多少変わります。土地がある方も、ここでもう一度本気になって検討します（これまでが本気では無かったというわけではありませんが、いよいよ１社に絞っての最終検討です）。

仕様も再度検討します。住宅設備に関しては、住設メーカーのショールームに行くのもいいです。
モデルハウスに再度行くのもいいです。最初の時点で行った時と、この時点で行く時とでは、あなたの目線が違います。
より詳細な部分に目が行きます。内装や外部デザインなども再度考えてみましょう。

特に、間取りはこれから何十年と生活する空間ですから、何回も見直しした方がいいですよ

図面上での打ち合わせですから、なかなか立体的なイメージは掴めないものです。

学校出たての頃の私は、全然立体的なイメージを掴めず苦労しました。

プロでもそうなのですから、始めて家を建てられる人にとっては、図面では理解できないものです。模型という手もあるのですが、生活の実感をつかみ取ることはやはり難しいようです。

とにかく、時間をかけることです。

毎日、時間があれば図面とにらめっこして、新しい家での生活をイメージするのです。最初のうちはうまくいきませんが、しばらくすると、かなり慣れてきます。

私のこれまでの成功例として、ひとつお話しますと、

プランニングが決まってから、着工するまでに１年間、あいだをおいたお客様がいます。

プランニングが出来、図面も出来てから「半年間、毎日図面を眺めていて」と、お客様にお願いしました。
そして、その半年間は１回も打ち合わせは無しです。顔も合わせてません。

半年経って打ち合わせをしました。
「変更したいところがありましたか？」の問いに、お客様からは「２箇所ほど細かな変更以外は、ありません」の答えでした。
それから、詳細の図面を作り、確認申請などの所定の手続きを終えて着工しました。

引渡しからすでに１２年が経過していますが、今でも不満なところが出て来ないということです。

考えつくしたプランを更に時間をかけて、お客様自身が図面を見ながら、「生活をイメージ」する。半年間もイメージトレーニングをしますから、実際に家が建った状態を、ほぼ完璧に想像できるのですね。

同じようにプラン完成から１年間待った方がいいですよ！とは、言いませんが、プランニングはそのぐらい重要なことだとご理解ください。

ハウスメーカーやビルダーによって見積もりの仕方は違うものです。

見積もりのパターンには大きく分けると２つあります。

• 標準工事の金額があって、オプション項目の金額をプラスする方法
• すべての項目の数量を拾い出して、単価を掛けて金額を出す方法

簡単なのは、前者のパターンです。欠点は「標準工事費」に含まれている細かな金額の構成が分からない、という事です。
後者の方は、すべての項目があって、それぞれの細かな単価を知ることが出来るのですが、専門用語だらけですし、見積書のページ数も膨大です。

工務店さんなどは、後者の方が多いでしょうが、ハウスメーカーのほとんどは、前者のパターンです。

どちらがお客様にとって分かり易いのか？・・・・難しい設問ですね。
おおざっぱでいいからという方は前者、細かくないと納得出来ないという方は後者の方ですね。
ただ、見積もりの仕方のパターンは選ぶことが出来ません。出てきた見積書によって納得いくまで質問することが大事でしょう。

さて、そろそろプランも煮詰まり、仕様も確定してきました。契約も間もなくです。

ここで大体お客様が思うこと・・・・・値引きってあるのかしら？です。

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